Structura contului

Lectură estimată: 4 minute

Estimare pentru text, la un ritm de 180 de cuvinte pe minut. Timpul pentru analizarea codului, exerciții și proiecte se adaugă separat și depinde de ritmul tău.

Problema pe care o vei rezolva: ROAS și contribuție pe produs

Produs A: venit 3.000 lei, cost produs 1.500, reclamă 600, alte costuri variabile 300. B: venit 2.000, cost produs 1.400, reclamă 300, alte costuri 200. Date fictive.

Rezultatul urmărit

Calculează ROAS și contribuția după costurile declarate. Propune o decizie care ține cont de retururi și de volumul datelor.

Cum recunoști o soluție corectă

A are ROAS 5 și contribuție 600 lei. B are ROAS aproximativ 6,67 și contribuție 100 lei. ROAS mai mare nu înseamnă automat contribuție monetară mai mare.

Parcurge lecțiile în ordine și păstrează exercițiile în registrul descărcabil. Ultima lecție include atelierul de 40 de minute în care combini conceptele și testezi o variație a situației inițiale. Exemplele comerciale sunt fictive; nu reprezintă rezultate ale unor clienți.

Pentru eCommerce, obiectivul e vânzarea și ROAS-ul (venit ÷ cheltuială). Ai nevoie de trei lucruri puse la punct înainte de orice campanie: tracking de conversii cu valoarea reală a vânzării, un feed sănătos în Merchant Center, și un ROAS țintă calculat din marja ta.

Fundația (obligatorie)

Conversii cu valoare de venit reală — nu doar „a cumpărat", ci „a cumpărat de X lei".
Merchant Center cu feed aprobat și sănătos.
GA4 și Google Ads legate; auto-tagging activ.
Un ROAS țintă derivat din marja brută, nu ales „din burtă".

ROAS țintă din marjă

Prag de rentabilitate (break-even ROAS) = 1 ÷ marja brută

Marjă 40% -> break-even ROAS = 2.5
(la ROAS 2.5, reclama se plătește singură, dar nu acoperă
 costurile operaționale, salariile, chiria)

Ținta reală: peste break-even, ca să rămână profit.
Marjă 40% -> ținta 4-5 la început.

Tipuri de campanii pentru eCommerce

Performance Max: dominantă acum. Folosește feed-ul + toate suprafețele Google. „Cutie neagră" dar eficientă cu date bune.
Shopping standard: mai mult control (structură pe grupuri de produse, licitare manuală posibilă).
Search: pe cuvinte non-brand cu intenție de cumpărare + brand separat.
Remarketing dinamic: produsele văzute, urmărite pe alte site-uri.

Structura recomandată de start

Performance Max cu feed — motorul principal.
Search brand separat (ieftin, protejezi brandul de concurență).
Remarketing dinamic pentru coș abandonat.

Exercițiu

Calculează-ți break-even ROAS din marja brută reală (preț de vânzare − cost produs − comision plată − cost livrare, ÷ preț). Setează o țintă de ROAS peste el. Verifică: ai conversii cu valoare reală instalate? Merchant Center aprobat? GA4 legat de Ads?

Greșeli frecvente

Pornești campanii fără valoarea reală a conversiei — Google optimizează orbește.
ROAS țintă ales aleatoriu, nu derivat din marjă.
Începi cu Performance Max fără brand Search separat — lași brandul pe seama concurenței.
Feed neaprobat sau cu probleme.

De reținut

Obiectiv: vânzări și ROAS; fundația = tracking cu valoare + feed + legături.
Break-even ROAS = 1 ÷ marjă; ținta reală e peste el.
Structura de start: Performance Max + brand Search + remarketing dinamic.
Fără valoarea reală a conversiei, optimizarea automată e oarbă.

Pe scurt

Pune fundația înainte de campanii: conversii cu valoare reală, feed aprobat, ROAS țintă din marjă. Apoi Performance Max + brand + remarketing.

Structură eCommerce legată de marjă și catalog

Campaniile trebuie să permită controlul produselor și al bugetului după obiectiv. Nu grupa automat toate produsele dacă au marje, stocuri și sezonalitate foarte diferite. Păstrează etichete interne coerente și verifică feedul înainte de optimizarea reclamelor. O structură complicată fără date poate îngreuna analiza. În laborator, proiectează grupuri dintr-un catalog mic și explică decizia, fără a promite performanță.

Exemplu de lucru

Catalog fictiv: accesorii cu marjă mică; produse principale cu marjă mai mare; stoc limitat; produse sezoniere.
Criterii: marjă de contribuție, disponibilitate, obiectiv și volum.
Raport: cost și rezultat pe grup relevant.
Exclude temporar: produse care nu pot fi livrate corect.

Interpretarea rezultatului

Venitul mare al unui grup nu dovedește profitabilitatea. Verifică și retururile, costul livrării și comisioanele. Etichetele trebuie să provină din date confirmate, nu din estimări ascunse în denumirea campaniei.

Exercițiu de consolidare

Proiectează două grupuri pentru șase produse fictive și justifică de ce împărțirea ajută o decizie de buget.

Aplicație practică

Sarcina

Structurează publicitatea unui catalog fictiv pe categorii.

Rezolvare orientativă și verificare

Separă obiectivele și bugetele unde există diferențe economice reale.

Greșeală de evitat

Segmentarea excesivă poate fragmenta datele.

Documentație și surse

About Ad Rank — Google Ads
Product data specification — Google Merchant Center