Structura contului

Pentru eCommerce, obiectivul e vânzarea și ROAS-ul (venit ÷ cheltuială). Ai nevoie de trei lucruri puse la punct înainte de orice campanie: tracking de conversii cu valoarea reală a vânzării, un feed sănătos în Merchant Center, și un ROAS țintă calculat din marja ta.

Fundația (obligatorie)

• Conversii cu valoare de venit reală — nu doar „a cumpărat", ci „a cumpărat de X lei".
• Merchant Center cu feed aprobat și sănătos.
• GA4 și Google Ads legate; auto-tagging activ.
• Un ROAS țintă derivat din marja brută, nu ales „din burtă".

ROAS țintă din marjă

Prag de rentabilitate (break-even ROAS) = 1 ÷ marja brută

Marjă 40% -> break-even ROAS = 2.5
(la ROAS 2.5, reclama se plătește singură, dar nu acoperă
 costurile operaționale, salariile, chiria)

Ținta reală: peste break-even, ca să rămână profit.
Marjă 40% -> ținta 4-5 la început.

Tipuri de campanii pentru eCommerce

• Performance Max: dominantă acum. Folosește feed-ul + toate suprafețele Google. „Cutie neagră" dar eficientă cu date bune.
• Shopping standard: mai mult control (structură pe grupuri de produse, licitare manuală posibilă).
• Search: pe cuvinte non-brand cu intenție de cumpărare + brand separat.
• Remarketing dinamic: produsele văzute, urmărite pe alte site-uri.

Structura recomandată de start

• Performance Max cu feed — motorul principal.
• Search brand separat (ieftin, protejezi brandul de concurență).
• Remarketing dinamic pentru coș abandonat.

Exercițiu

Calculează-ți break-even ROAS din marja brută reală (preț de vânzare − cost produs − comision plată − cost livrare, ÷ preț). Setează o țintă de ROAS peste el. Verifică: ai conversii cu valoare reală instalate? Merchant Center aprobat? GA4 legat de Ads?

Greșeli frecvente

• Pornești campanii fără valoarea reală a conversiei — Google optimizează orbește.
• ROAS țintă ales aleatoriu, nu derivat din marjă.
• Începi cu Performance Max fără brand Search separat — lași brandul pe seama concurenței.
• Feed neaprobat sau cu probleme.

De reținut

• Obiectiv: vânzări și ROAS; fundația = tracking cu valoare + feed + legături.
• Break-even ROAS = 1 ÷ marjă; ținta reală e peste el.
• Structura de start: Performance Max + brand Search + remarketing dinamic.
• Fără valoarea reală a conversiei, optimizarea automată e oarbă.

Pe scurt

Pune fundația înainte de campanii: conversii cu valoare reală, feed aprobat, ROAS țintă din marjă. Apoi Performance Max + brand + remarketing.