Cum funcționează licitația
Lectură estimată: 4 minute
Estimare pentru text, la un ritm de 180 de cuvinte pe minut. Timpul pentru analizarea codului, exerciții și proiecte se adaugă separat și depinde de ritmul tău.
Problema pe care o vei rezolva: Campanie Search pregătită în documente
Serviciu fictiv: reparații biciclete într-un singur oraș. Buget de exercițiu 900 lei pentru 30 de zile. Căutări: reparație bicicletă, job mecanic, piese gratuite, revizie bicicletă.
Rezultatul urmărit
Grupează intențiile, propune mesaje și o listă inițială de excluderi. Leagă fiecare grup de o pagină relevantă și definește evenimentul care arată o cerere.
Cum recunoști o soluție corectă
Bugetul mediu de planificare este 30 lei/zi, fără a descrie automat regulile de facturare ale platformei. Căutările de job și gratuități nu sunt tratate ca cereri comerciale potrivite.
Parcurge lecțiile în ordine și păstrează exercițiile în registrul descărcabil. Ultima lecție include atelierul de 40 de minute în care combini conceptele și testezi o variație a situației inițiale. Exemplele comerciale sunt fictive; nu reprezintă rezultate ale unor clienți.
Google Ads îți arată anunțurile oamenilor exact în momentul în care caută ceva legat de ce vinzi. Plătești, în general, doar când cineva dă click. Bine făcut, e cel mai direct canal de la „am o nevoie" la „am devenit client". Prost făcut, e cel mai rapid mod de a arde un buget.
Cum funcționează licitația
La fiecare căutare, Google organizează o licitație instantanee între anunțurile eligibile. Poziția ta nu depinde doar de cât licitezi, ci de „Ad Rank" = licitație × Quality Score (× alți factori). Quality Score reflectă cât de relevant e anunțul tău pentru căutare și cât de bună e pagina de destinație.
De ce contează Quality Score
- Un Quality Score mare = poziție mai bună la o licitație mai mică = cost per click mai mic.
- Îl îmbunătățești prin: relevanță (cuvinte strâns legate de anunț și de landing page), CTR bun, experiență bună pe pagina de destinație.
- Practic: grupuri de anunțuri strânse tematic + anunțuri specifice + landing page potrivit.
Tipuri de campanii
- Search: anunțuri text la căutări. Intenție clară. Începe aici.
- Performance Max: automat, pe toate suprafețele Google (Search, Display, YouTube, Gmail, Maps). Puternic dar „cutie neagră".
- Display: bannere pe site-uri partenere. Pentru awareness și remarketing.
- Video: pe YouTube.
- Shopping: pentru eCommerce (curs separat).
Ce ai nevoie înainte să pornești
- Tracking de conversii funcțional (altfel optimizezi orbește).
- O pagină de destinație bună, relevantă pentru ce promovezi.
- Un buget cu care poți testa realist (nu 5 lei/zi).
- Răbdare: primele 2-4 săptămâni sunt învățare, nu profit.
Exercițiu
Caută pe Google 3 termeni pentru care ai vinde. Notează câte anunțuri apar, ce companii, ce oferte promit, unde trimit (pagina de destinație). Asta e concurența ta directă în licitație.
Greșeli frecvente
- Pornești fără tracking de conversii — nu vei ști niciodată ce funcționează.
- Crezi că doar licitezi mai mult ca să câștigi (Quality Score contează la fel de mult).
- Începi cu Performance Max fără să înțelegi mecanica de bază.
- Buget prea mic pentru a strânge date relevante.
De reținut
- Plătești pe click; poziția = licitație × Quality Score.
- Quality Score mare = cost mai mic; vine din relevanță.
- Începe cu Search pe intenții clare.
- Tracking de conversii + landing page bun + buget de test, înainte de start.
Pe scurt
Google Ads plasează anunțuri la momentul căutării. Relevanța (Quality Score) e la fel de importantă ca bugetul. Începe cu Search și cu tracking-ul pus la punct.
Licitația explicată fără formula falsă „buget mai mare câștigă”
Poziționarea anunțului depinde de mai mulți factori, nu doar de suma licitată. Documentația Google descrie Ad Rank și contextul licitației; nu încerca să reproduci rezultatul printr-o formulă simplă inventată. Pentru laborator, compară relevanța anunțului și experiența paginii, nu pretinde un scor exact. O ofertă mai mare poate schimba costul fără a corecta o pagină nefuncțională sau o promisiune nepotrivită.
Exemplu de lucru
Scenariu A: anunț despre reparații biciclete → pagină de service cu formular.
Scenariu B: același anunț → homepage generic fără informația cerută.
Întrebări: intenția este satisfăcută; serviciul există; pagina se încarcă; utilizatorul poate cere oferta?
Nu calcula: „Ad Rank = bid × un scor public fix” ca regulă completă.Interpretarea rezultatului
Exemplele compară experiențe, nu rezultate reale de licitație. Pentru configurare, verifică interfața și documentația curentă a contului. Nu promite o anumită poziție sau cost dintr-un exercițiu didactic.
Exercițiu de consolidare
Rescrie un anunț pentru a-l alinia cu pagina de service și notează ce afirmații trebuie confirmate de firmă.
Aplicație practică
Sarcina
Explică o licitație Ads fără a inventa o formulă completă.
Rezolvare orientativă și verificare
Relevanța, contextul și oferta contează; consultă documentația Ad Rank pentru detalii actuale.
Greșeală de evitat
Cel mai mare bid nu garantează întotdeauna poziția cea mai bună.
Documentație și surse
- About Ad Rank — Google Ads
Materiale pentru această lecție
Ți-a plăcut lecția? Continuă cursul complet
Ai citit o lecție gratuită. Celelalte lecții, aplicațiile practice și materialele se deblochează odată cu cursul.
129 lei
Plată unică, acces pe viață la toate cele 7 lecții.
Vezi ce conține cursul →