Freelancing în IT: cât poți câștiga realist în primul an

Primul an de freelancing e cel mai greu și cel mai prost plătit. Nu pentru că munca e mai puțină, ci pentru că petreci mult timp căutând clienți, nu facturând.

La ce tarife te poți aștepta

Un developer junior–mid care lucrează cu clienți din România: 60–120 lei/oră la început, 120–200 lei/oră după ce ai câteva proiecte livrate și recomandări. Cu clienți din străinătate (vestul Europei, SUA), tarifele pornesc de la 25–40 €/oră și urcă repede cu experiența.

Realist, în primul an, cu perioade de căutare între proiecte, un freelancer nou ajunge la echivalentul unui salariu de junior–mid dintr-o companie. Saltul vine în anii 2–3.

Ce îți crește tariful

• O nișă clară — „fac magazine online pe Shopify pentru branduri de fashion” se vinde mai bine decât „fac orice în web”.
• Portofoliu cu rezultate — nu doar „am făcut acest site”, ci „am crescut conversia cu 18%”.
• Comunicare bună — clienții plătesc premium pentru cineva pe care nu trebuie să-l alerge.
• Recomandări — cel mai ieftin canal de achiziție. Cere-le activ.

Taxe: ce rămâne în mână

Ca PFA sau SRL micro, după contribuții și impozit rămâi cu aproximativ 70–85% din venit, în funcție de formă, de plafoane și de cheltuielile deductibile. Pune deoparte banii de taxe din prima zi, într-un cont separat — e greșeala numărul unu a începătorilor.

Fluxul de bani

Facturează la termene scurte (la două săptămâni sau pe milestone-uri), cere avans la proiectele mari și ai un contract simplu semnat înainte de a începe. O lună fără încasări te poate speria înapoi la angajat.

Concluzie

Primul an e investiție: îți construiești nișa, portofoliul și rețeaua. Dacă treci de el cu 2–3 clienți recurenți mulțumiți, anul doi arată complet diferit.